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2020年了,现在做自媒体还来得及吗?

最近流行一个词儿,叫做“古典自媒体”,说的就是我们这种只做图文不做视频的自媒体。其实我也不是不做视频,而是有我的苦衷。俗话说:好看的皮囊经不起扫黄打非,有趣的灵魂涉嫌账号违规。

020年了,现在做自媒体还来得及吗?"
之前做抖音也攒了几万粉,后来一留微信号就被限流了。寡妇睡觉,上面没人,没办法恢复到之前的状态,所以这账号基本作废了。再加上越来越胖,不好意思出镜,懒得开新号;今年本想好好搞一下,结果搞化妆品生意又太忙了,就一直拖着。

我是从15年开始做自媒体的,当时还在新浪微博上班,16年从新浪微博离职全职做自媒体。做到现在也有五六年的时间,累计也写了上百万字的文章,连起来能绕地球…仪很多圈。

当时入行的时候整个圈子还相对单纯一些,不像现在到处是妖怪。现在整个圈子就跟低质的国产恐怖片一样,总在散步一种低劣的恐慌情绪。

一方面很多自媒体喜欢散布“恐慌”情绪,很多言论都是故意让人焦虑的,比如:

“月入5000是社会底层。”
“30岁没升到管理层职业生涯就没希望了。”
“35岁等于失业”

前两天我还看到有人写文章说:“年入5000万也只能算中产。”要真是这样,大部分A股上市公司的老板也就是个中产。

其实你仔细看,这些论点都跟美颜过度的网红主播的脸一样,经不起推敲。之所以这么写,就是就为了吓一吓读者,让打开率、转发率、阅读量好看一些。

我就特别不喜欢这种行为,大家在现实中都已经很苦闷了,上个网还要再受一番刺激。所以我从来不贩卖焦虑,都是帮大家解毒。不管你中了什么毒,我都会帮你吸出来(不要想歪了)。

很多自媒体不仅喜欢吓读者,还喜欢吓同行。我入行的时候,就有人说自媒体的红利过了;后来短视频出来的时候,很多人就大喊:“文字已死。”再到今天,有人喊:“不做视频号就等死”。到现在我看图文类自媒体也活得好好的,不知道为啥有些人总盼着别人死。

前两天有人问我:为什么很多生意做几年就做不下去了?

我说:你看那些做两年就做不下去的生意人,都有个共同点,不会深度运营。可能他们进入这个市场早,有点红利,但是红利期一过,竞争者多了,就做不过人家了。比如你在小区周围开个卤菜店,刚开始没有竞争对手,生意就好,老大妈把门槛都踩坏了;但是后来周围又开了两家,你味道一般,价格也不便宜,卖不出去都是自家人吃了。但是你如果味道好,看起来又卫生,价格又公道,其实不怕竞争。那怎么才能做到这些呢?这就需要深度运营了。

自媒体的核心

很多人问我自媒体引流该做抖音还是快手,该做知乎还是b站?

其实我觉得写文章也好,拍视频也好,本质上都是形式问题,关键还是你自己要有料有货,让大家觉得关注你有价值。很多读者从15年开始关注我,关注这么久是因为我长得帅吗?可能确实有这原因,但说到底主要还是我写的东西对他们有帮助。

自媒体的核心是什么?说到底就是IP,是你自己的个人品牌。

你看韩寒,最早是写书,后来是博客,再后来是微博,最近几年开始拍电影,转战这么多平台,他走到哪儿粉丝跟到哪儿。因为他有IP,读者都是认他这个IP。

再比如周杰伦,已经算是非常落伍了,连个微博和抖音号都没有,会被人遗忘吗?不会,毕竟只要能听到好听的音乐,大家就有持续关注他的理由。哪怕他有一天“罗志祥化”了,铁粉还是会继续关注他。

所以我觉得很多做自媒体的朋友,亦或是想要入行的朋友,还是要想清楚你这个IP的价值在哪里。很多自媒体都觉得前路迷茫,我给大家几点建议:

1.不要太纠结数据

有一段时间自媒体圈子里面特别追捧所谓的10w+阅读。到最后很多人为了数据做很多微信的事情,比如造谣啥的。我要是自曝出柜或者出柜,估计也能10W+。

如果一味的去追求阅读量、打开率什么的,疯狂的贴热点、制造噱头、制造焦虑,你最后可能也会迷失掉。就像很多男的去健身房健身是为了泡妞,练到最后变成和其他男的比谁的肌肉大。我觉得做自媒体这行还是要不忘初心,想想你自己的核心价值在哪儿。

比如篮球自媒体里面,有一个叫“郭教练教篮球”(主做抖音)。郭教练本身的专业水准不能算很出色,好像是山东菏泽市的一个中学体育老师,也没打过NBA也没打过CBA。

而且郭教练基本不贴热点,也不玩各种营销噱头,也不像其他同行那样拽很多英文单词。

但他在抖音上很火。因为他确实教的东西都很实用,每个视频就教一个基本动作,然后再说一下这个动作的关键点是什么。特别是对于我们这种连球场老大爷都干不过的菜鸟,看了之后能真的受益。我现在在篮球场和高手过招,捡球的积极性都增加了不少。

书归正传,做自媒体数据当然不能不看,但是也不能全看。就和丰胸一样,大了肯定是更好看,但是你也不能迷失在具体的尺寸数字里面。

2.一鱼多吃

笛友会今年主推“IP卖货”模式。讲到引流环节,我一般是建议大家“一鱼多吃”。

什么叫“一鱼多吃”,不是让你买条鱼回来,一半做酸菜鱼,一半做水煮鱼。

而是指一个内容,多个平台发。比如你是主做抖音,你费了半天劲儿,拍了剪好就发抖音一个平台,太浪费了。就像我以前追求女生写情书,每次都要咬文嚼字重新构思,很麻烦。后来发现用之前的就行了。

你视频拍好之后(不用要抖音直接拍,用相机和手机拍,这样没水印),当然可以同步到快手。每拍个3-5条,是不是可以做个合集同步到B站(因为B站的视频时长一般都在一分钟以上)。把这些视频的音频导出来,是不是可以同步到各大音频平台;最后,这些短视频的文案脚本,是不是可以同步到图文平台。

像最近一年迅速蹿红的半佛仙人,他就是一鱼多吃。先是写文章,发到知乎、公众号和微博,然后把它文章的内容做成视频,配上各种表情包同步到B站。一鱼多吃,他每次只用磕一次头;要是为每个平台量身定制不同的内容(几乎不可能,得累死),那他就该从“半佛仙人”改名“千手观音”了。

再比如,我很喜欢一个篮球自媒体徐静雨,他也是“一鱼多吃”。他周一到周五会在抖音直播,回答很多网友关于篮球的问题:

比如乔丹和詹姆斯谁的历史地位高?
MVP和FMVP哪个更有含金量?
库里和杜兰特谁才是当年巅峰勇士的老大?

直播完了之后,他会把视频剪成很多条,一个内容点是一条,同步到公众号、头条、B站,还会把视频里面的音频导出来同步到喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM.“一鱼多吃”效果炸裂,“一鱼单吃”乏善可陈。

一鱼多吃的好处,在于你的工作量几乎没有什么增加,但是能最大化覆盖全网流量。这就像你相亲,你只托一个媒人介绍,肯定成功率低;你同时托好几个媒人介绍,说不定明年都生孩子了。

3.导微信

大部分自媒体其实都没认识到微信私人号的价值。这就像你到处寻找成功的机会,却忽略了老板女儿对你爱慕的眼神。

你别看很多微博抖音大V粉丝量很大,10万、30万、100万,都是表面风光赚不了什么钱。因为你要卖个东西,做个变现操作,限制很多。就像我前女友,别人都羡慕我能跟这么漂亮的女生在一起,只有我知道苦衷。手脚稍微有点动作,立马就翻脸了。

外面的平台基本都是公域流量,只有个人微信算得上绝对的私域流量(公众号属于半公半私)。海里的鱼再多也不属于你,池塘里面的鱼再少,你想捞随时也可以捞。几十万粉丝的大号,可能还比不上一个5000精准粉丝的微信私人号有价值。

所以要想尽各种办法把公域流量导到私域流量。以我自己为例,我就是严格贯彻这一政策,我现在微信号都已经加到第四个了。就是我想搞点小动作,估计笛嫂都发现不了。

能留微信留微信,留不了微信就在评论区用小号留,再不行私信导。哪怕被黑粉群嘲,哪怕被同行举报,哪怕平台有各种限制,哪怕你的初恋女友跑来哭着劝你不要这么做,你也要想尽办法把公域流量导到微信里面。

当然,有一些平台,比如抖音,对于留微信打击特别严,这种也没有特别好的办法,这种平台可能就只有靠卖货变现了。人生嘛,总有很多无奈。

4.带货

很多自媒体流量还可以,但是缺乏变现渠道。

自媒体常见的三种变现模式:广告、培训、卖货。其实这三种变现模式,本质上都是卖货。说白了广告就是帮别人卖货,培训就是卖自己的培训产品。

各位做自媒体的朋友,也可以考虑卖货。

很多自媒体同行不愿意卖货,是觉得卖货麻烦。确实,卖货确实麻烦。但是你要知道:不管你卖货是卖零食、手办还是充气娃娃,这些消费品的市场都要比广告和培训市场大好几个量级。相当于你之前是在县歌舞团给领导表演,这下给你弄到国家大剧院全国直播。能不能一炮打响看你造化,但是要是打响了,那赚的钱可比广告加培训多不少。

至于卖什么货,主要看你的读者是什么样的群体。

你要是旅游自媒体,就找一些旅行社拿代理,推一些具有性价比的路线。(今年受疫情影响,旅游市场不太景气)

你要是女粉多,卖化妆品、母婴、女装甚至医美都可以。

我接下来也会带货。具体带什么货,怎么带?留个小悬念。

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