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网红直播运营:网红+直播+电商=带货!带货!带货!

网红直播运营:网红+直播+电商=带货!带货!带货!

电商+短视频直播=带货!带货!带货!

谈到电子商务,很多人都很熟悉。经历过大起大落的电子商务市场已经从其表面现象中消失。流量红利期的消失已成为许多电商交易市场关闭的重要原因。

网红直播运营:网红+直播+电商=带货!带货!带货!

面对目前的不利局面,电商如何应对?

换句话说,电子商务未来的发展方向是什么?

从多年来电子商务发展的历史来看,我们可以看到许多电子商务企业家突然离开市场的原因并不是简单地不熟悉市场规则,而是无法获取更多消费者的信任,从而使很多都进入电子商务市场的商家慢慢的泯然众人矣。

近年来,随着各类短视频平台的兴起、快速发展,短视频直播行业应运而生。在纯娱乐、游戏短视频直播等短视频直播方式达到瓶颈之后,电商短视频直播开始进入人们的视野。短视频直播带货的新零售模式在初步得到认证可行之后,各短视频平台纷纷进驻进来,抢占市场份额,甚至淘宝、京东等商业巨头也立马做出相应战略布局。

此时,电商+短视频直播成为连接人、货、场的新模式,且越来越重要。伴随着4G网络的成熟,短视频直播搭上了高速发展的快车。而随着2019年成为5G元年,5G及人工智能技术的快速发展,更是让短视频直播电商的未来充满无限可能。

“年底‘双11’,年中‘618’”。

近期,火爆程度直逼“双11”年中购物盛会“618”终于落下帷幕,各大电商平台近期陆续公布了今年从2019年6月1日0点到6月18日24点“618”购物节的成绩单。

京东:京东平台累计下单金额高达2015亿元。

天猫:今年有超过100个品牌在“618”大促期间成交额超过2018年“双11”,最高增长超过40倍,超过110个品牌销售过亿。

苏宁易购:苏宁线上线下全渠道订单量同比增长133%。

拼多多:其订单数已超11亿笔,GMV(成交金额)同比增长超过300%。

网易考拉:“618环球购物节”开跑仅101分钟,销售额突破去年“618”首日。

并且今年的“618”,短视频直播手段也被电商引入到促销中。

“618”期间,淘宝短视频直播整体带动超130亿成交,作为淘宝内容化、社区化的关键引擎,淘宝短视频直播的例子颇具代表性。

仅6月1日当天,淘宝短视频直播整体成交同比增长近600%。

其中薇娅viya的短视频直播间开场一个半小时,成交额突破6200万,并有19个单品销售破百万

李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,仅该单品销售额就超过600万

数据显示,在今年的天猫“618”期间,品牌商家的开播数量比去年同期增长超120%,puma、迪卡侬、crocs、casio等国际大牌更是首次在大促上开播。

整个“618”期间,淘宝短视频直播整体带动超130亿成交。

被称之为短视频直播电商元年的2019年,究竟为什么能有这么大的影响力?

让我们来仔细说道说道。

其实短视频直播电商之所以能在移动端出现井喷趋势,主要原因是消费模式的升级。

首先,传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式,让购物更便捷,让比价更方便,但是以图片为主的形式过于抽象,消费者对商品看不见、看不全、感受不到,这无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。

毕竟单从展示效果来说,视频>图片>文字。而短视频直播的信息维度更丰富,使得消费者能够更为直观且全面的了解产品内容及服务信息。短视频直播最大的优势,就是让消费者融入到购物场景中。

其次,消费者通过短视频直播,和主播(卖家)可以直接沟通,实时问答。

不仅融入了社交属性,还极大的提升了购物体验,对商品有着更细致的了解与熟悉。既可以充分了解商品,同时也拉近了消费者与商家之间的距离。主播不仅仅是销售,还是客服,是试用者。

短视频直播模式还有一个优势,就是:更容易推广销售新奇产品。

比如:你想挑选一款牙刷,肯定会在大量牙刷相关的商品中进行比较,对品牌、价格、软硬程度等信息非常敏感。但是,对于其他新型产品(比如电动牙刷、智能牙刷等),你可能不太会去考虑,即使它们有非常多的优点。

但是当你在看短视频直播的时候,突然介绍了有这种产品存在,消费者就会更加容易接受。这在心理学叫作“被动接受”,俗称“种草”。

因此,利用内容短视频直播来宣传销售新产品,更容易获得成功。

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