2020年网红给品牌带货是否依旧火爆!

网红经济仍将继续扩张

 

互联网时代下,网红经济的发展速度与商业潜能,不断地刷新人们的认知:

因搞笑短视频走红的papi酱,一条广告在2016年卖出2200万。

模特出身的张大奕,创造了28分钟销售额破亿的记录,并在2019年4月成为首位在纳斯达克敲钟的网红。

淘宝主播薇娅,在2019年8月的新西兰溯源直播,引导成交金额高达1.34亿。

火到海外的李子柒,2019年店庆期间,网店销售额破2千万。年收入更是破亿。

在2019年赚了2亿的李佳琦,最近又因5秒卖出10万包火腿登上热搜。

在未来,网红(包括电商平台的网红,到电竞主播,短视频网红)经济或将持续地扩张。
 
对于电商网红来说,伴随着电商直播接受度与认可度的提高,以及直播消费习惯的形成,网红电商直播的市场规模会进一步扩大。根据国内研究机构克劳锐的预测:2020,网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。
而根据国外著名研究机构Frost&Sullivan预测,网红经济的总规模(包括电商收入,在线打赏,知识付费,代言商演等),也将达到3400亿人民币。
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网红或将取代传统媒介,成为品牌投放重地

 
网红带货正在逐渐地取代电视,纸媒等传统营销方式。
 
一方面是因为,购买力越来越强的千禧一代(主要指80后,90后),已经疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”或“强行安利”,他们更愿意参考关注者的意见来决策消费。据奥美戛纳的数据显示:仅有6%的千禧一代相信传统营销广告,但相信网红的比例高达92%。
另一方面是因为,是不断优化与普及的社交媒体,逐渐攫取了消费者的大量时间。在互联网及社交化浪潮的冲击下,传统广告语境下的4P理论效率不如从前,传统广告的“一网打尽”也已不再现实, 网红营销能将品牌信息更快,更准,更有黏性地传递给目标消费者。
 
品牌们也越来越注重网红在营销中的地位,比如雅诗兰黛已经宣布,2020会将75%的营销预算投放在网红上。据外媒mediakix的预测:2020 年,全球的网红营销支出将达到100 亿美元。
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网红不再只是种个草

 
过去,品牌找网红,可能只是为了制造个话题/热点事件,提高一下知名度,或者只是让KOL给粉丝种个草。
 
未来,品牌主在找网红合作时,可能会要网红进行更全面,更深入的营销(包括品牌的宣传,种草,个性化定制,与用户的互动,提升用户的复购率)。
同时,网红也会自然地成为品牌的长期合作伙伴。在未来,品牌一旦确定网红的粉丝与目标消费者高度匹配,就可能会在同一个网红上持续投放十几次广告。
未来,你关注的博主/up主/主播,可能会对一个品牌,进行长期、高频次的安利,并在互动中采集信息反馈给品牌。
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网红的生命周期面临衰减

 
新平台,新形式造就了一大批新网红,网红的生命周期也在不断地衰减。现在回顾下去年流行的网红,不少都已淡出了人们的视野。比如陆超、雄鹰高飞热度大幅下滑,代古拉K已经很难在抖音里刷到,流浪大师沈巍也很久没有消息了。
用户在习惯熟悉老网红的风格,套路后,注意力又会迅速地被有新鲜感的新网红吸引走,就像当初关注老网红那样。近年来,用户对于创意与审美越来越高的要求,对网红维持热度,是个越来越严峻的考验。
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