成为好文案的第一步,是“说人话”

作为一个广告人,写过这么多文案,榜姐觉得写文案最最最忌讳的就是:不说人话!

不说人话的文案往往都是辞藻比较华丽,看起来高大上但丝毫看不出来要表达什么,既没有表达产品理念,又没有表现产品卖点,只会增添人们的阅读困难,而且读完之后给人一种不知所云的感觉。

广告文案的最终目的是促进销售,是要面向大众的,所以接地气就显得尤为重要。就像奥格威在《一个广告人的自白》中说的那样:你怎么说,就怎么写,很自然地那种!就比如下面这些文案。

这些文案用词接地气,表达通俗易懂,就好像我们日常说话一样。纵观这些文案,使用的都是大家都能理解的词。这样既能省去很多解释成本,又能清晰地把产品功能讲明白。这文案功底,榜姐不得不服!

其实这种方法对于我们写文案时,同样适用。多使用大家熟悉的词,用最简单的话把复杂的事讲清楚。所以今天,榜姐为大家总结了4个方法,帮助大家找到那个“熟悉的词”。

时间单位

生活在这样一个快节奏的社会中,时间往往意味着一切。所以文案中运用时间单位,来说明产品效果,对消费者是一个强有力的暗示,能够吸引消费者的注意。

比如:

充电5分钟,通话2小时——OPPO

对于我们来说,手机可以说是最最最重要的东西了,手机电量不足会让人觉得没有安全感,用5分钟和2小时的对比,突出了手机充电速度快的特点,让人一下子就记住了这句广告语,也记住了oppo的特色。

每一天,为明天——蒙牛

每一天的努力,都是为了让明天更好。在灌鸡汤的同时,也向消费者传递喝了蒙牛,明天将会有更好的未来。用每一天和明天的时间概念,塑造蒙牛不断努力,真诚态度的品牌形象。

巧用数字

数字不属于中文语系,但人人都能明白它的意义;同时它又不属于纯符号,放在文字中也没有造作之感。它是介于文字和符号之间的第三个存在,因此它可以在文案中大放异彩。

比如:

养活一个孩子需要XXX美元,而一个杜蕾斯避孕套仅仅只要2.5美元——杜蕾斯

用小数字和大数字进行对比,让消费者形成差距大的概念,到底是选择买孩子所需要的生活用品,还是价格低低几百倍的杜蕾斯,结果一目了然。

中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝——加多宝

加多宝为了表现自己产品销量好,打出来这句广告语,不管数据是真是假,但加多宝成功地在消费者心中树立了凉茶第一品牌的形象。

名词类比

在读书时,我们为了让文章更加生动,有时候会运用类比的修辞手法,把一个复杂的东西,类比成大家熟悉的名词。写文案时,也是如此。

比如:

在时速六十英里时,这辆劳斯莱斯上的最大噪声来自它的电子钟——劳斯莱斯

为了表现劳斯莱斯汽车高速行驶时噪音小,奥格威用电子钟走动时的声音来类比,反向类比表现汽车的噪音低,难怪这则文案至今仍然被奉为经典。

别说你爬过的山,只有早高峰——MINI

这句文案利用了“早高峰”的喻体缺陷,人们都爱把早上的拥堵时刻比喻为早高峰,用爬山和早高峰类比,让文案看起来有一定的反差感,读起来比较有趣味性。

营造场景

所谓营造场景,就是言之有物,就是受众在看完你的文案之后,能够在脑海里刻画出一个画面、展现出一个具体的场景,让人读起来有亲切感。

比如:

整个城市,就是我的咖啡馆——CITYCAFE

文案来自city cafe,看完这个文案,榜姐脑海里立刻就能浮现出一个人坐在咖啡馆里,手里捧着热气腾腾的咖啡,看着街上人潮汹涌的画面,让人产生熟悉的感觉,从而加深对品牌的好感度。

在移动互联网时代

消费者每天要接受无数的广告

所以在文案创作中

与其把文案写的“高大上”,让消费者不明所以

不如更接地气一些

让大家一眼就能看懂

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