宝泡网编辑:双11各大平台的玩法大汇总!

不知不觉已经到了今年双11“剁手节”倒计时3天,相信经常买买买的小伙伴们应该都发现了,今年双11电商大战其实早在10月中下旬开始,主流电商平台纷纷开始各自密谋已久的“作战计划”。

虽然一年之中有很多大大小小的促销活动,但每年的11月仍旧是一年中最盛大的年度购物狂欢月,今年恰好是双11成立十周年,究竟已经过去10年的双11,仍能通过创新的玩法和大力度的促销,促使广大消费者们超过,或者说,保持住往年的购买热情吗?

本文将通过对今年618年中大促的复盘回顾以及双11促销玩法的整理,结合新鲜出炉的预售“成绩单”,深入分析不同类型电商平台(综合/社交/内容电商)各自的“打法特点”。

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根据网络公开数据整理出今年双11的促销日历,从下表中可见,双11的“站线”是越拉越长了(尤其是京东,最早开始,最晚结束),从09年刚开始的11.11光棍节的一天狂欢,拉长至10年后的今天将近1个月的活动周期,时长上的不断增长可见平台们争夺份额,争夺流量的野心

不过,个人认为“站线”的拉长有利有弊。有利的方面除了能够通过预热来提高GMV和活跃度,还迎合了现在的养生潮流。比如很多预售商品,用户已经支付定金了,就无需再守着双11零点去抢支付,这对于现在的”养生族”来说其实是一件好事。但是“战线”也不宜拉太长,否则就失去了促销所需要营造的紧张感和稀缺感了。用户可能会对促销麻木,感觉就是个常规的打折活动,导致提不起消费的热情。

对比双11各平台推出的玩法,大致上和618的差不多,除了促销必备三件套,还有就是持续的签到有奖或签到游戏来提高或保持App的日活跃。

一、618复盘和双11总览

1. 618年中大促复盘回顾

(1)促销日历和玩法小结

回顾一下今年618年中大促,从下图整理的促销日历上看,各电商平台均相较于618大促正日提前约大半个月开始预售预热。综合电商巨头如淘宝/天猫、京东早在5月底已经开始“铺垫”,而云集、贝店等社交电商则于6月初开始,开始时间相较于综合巨头们稍微晚一点。

促销玩法方面,离不开促销必备三件套——满减折扣、预售定金翻倍、红包/优惠券这几个主要手段,而差异化的玩法则在于不同平台如何将上述手段与自身平台特色功能的结合,如淘宝主推其与直播的结合,而京东则是和饭圈深度结合,撬动饭圈需求,使促销玩法更为丰富多样。

另外,如拼购、分享获利等成为了各平台的主要社交玩法,但存在同质化严重的问题,可能会造成用户的“分享疲劳”。

(2)GMV分布情况

综合电商仍是618大促的主力军,GMV前两位分别由巨头淘宝+天猫和京东夺得,而第三位则由社交电商黑马——拼多多夺得,说明针对下沉市场的社交电商,其突围打法效果不容小觑。从全市场维度来分析,天猫占据了总市场份额接近2/3,其中聚划算拉动了1/3的成交(约为33.3),仅聚划算就已经超过了位列第二的京东,从另一侧面认证了下沉市场的潜力巨大

(3)App份额和日活

在App份额的分配上,综合电商App日活份额占比最大,但其份额同比却大幅下降。而社交电商App则是以位列第一的日活增速迅速扩大其日活份额占比,成为了日活份额同比唯一呈增长态势的细分电商。可见,以拼多多为首的社交电商势头强劲,下沉市场的购买力在提升。

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