美的集团T+3”的无奈之举

一、什么是T+3

2015年,美的集团提出“产品领先、效率驱动、全球运营”的发展思路,其中效率驱动,对库存问题提出睿智思考,并以T+3变革、一盘货端对端以应对,期望降低库存,提升周转效率。

T+3是把供应链分成集单、备料、生产、物流四个环节,T日从客户(零售商)下单开始算起,每个环节尽可能压缩天数,以最快的速度直接响应零售需求,即柔性生产。

美的推动T+3变革,意在改变过去主机厂汇总省级经销商的订单大规模备产,再从主机厂到省代、到零售商层层压货的传统产销模式(追求产销均衡),转为直接汇总零售商的订单,多批次小批量的柔性生产(T+3),可参考图1-6-2。

T+3模式有其优势,从小天鹅数据看,实施效果确实不错,但未必广泛适用,站在空调整个产业链的角度去思考效率,层层压货的传统产销模式并不过时

美的集团T+3”的无奈之举

二、美的T+3的库存转移

美的很清楚格力向经销商压货以促进产销均衡,提升供应链稳定性的好处,但确实自己做不到,无法复制,不得已转而选择T+3柔性生产模式,但违背空调行业的经济逻辑,只会赔了夫人又折兵。

要做到提前半年多向经销商压货,一是要产品竞争力要强,完全不愁卖二是要给予足够大的批零价差,库存有风险,拥有强大成本优势的企业才付得起高额让利;三是要有大量经过市场优胜劣汰的经销商。三者缺一不可,因此今天的空调行业已无人可以复制格力模式。

(一)什么是库存

零售端需求有波动,难以预测,存在信息费用,因此库存不是越小越好,也无法完全消除,问题只是库存放在供应链哪个环节,成本更低。

放弃压货的稳定排产,执行柔性生产,意味着要么放弃大规模备产之利,整个供应链降低库存,响应终端需求波动时,整个供应链随之起伏(本月10万台,下月20万台),承受高昂的生产成本;要么保留大规模备产,将库存从销售渠道转移至上游供应商,以原材料、零配件的形态存在,参考图1-6-2。

如果库存只是从销售渠道转移到上游供应商,那么供应商备货由于缺少供需信息而多出的“浪费”依然会导致整个供应链的成本上升,得不偿失

另外,在某美的空调生产工厂里,淡季产量只有旺季的50%,供应链排产跌宕起伏,T+3额外的成本由谁来承担

三、渠道缩减破坏产销均衡

2019年初,美的空调开始渠道转型,缩减线下渠道层级,去代理商化,并扩大网销比例。

(一)美的渠道缩减的实施效果

2019年上半年,美的家电类内销线下渠道销售477亿元,同比减少8亿元,结合冰洗、空调整体销售行情,可以合理推断,美的空调线下渠道收入是下滑的。

因此,缩减线下渠道层级本质是减商,并未提效,同时网上直销的扩张将进一步冲击线下渠道,短期内提升收入、毛利率,但最终会损害线下渠道平衡产销的能力,进而破坏供应链稳定性。

美的空调产销均衡能力本就较差,渠道缩减后进一步恶化,可以预期2019年上下半年空调产销量差距也将扩大

 

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