拼多多“省钱卡”究竟是省了钱,还是剁了手

拼多多,拼得多,省得多!

尽管大家都曾被这首火遍大江南北的改编魔曲洗脑,但大众对拼多多贴的标签更多是“山寨”、“假货”,所以也有盗版神曲为:拼多多、拼得多、坑得多。

至于省钱,即便是九块九包邮,也还有人嫌贵了,毕竟产品质量和用户层级摆在那里。

拿低价钱买低价货,省钱是不可能省钱的了。

不过我最近在拼多多觅食期间,偶然发现一个秘密,从介绍文案看真能省下不少钱,至少你能切实体验到。

这就是拼多多推出的省钱月卡,一起来揭秘~

拼多多“省钱卡”究竟是省了钱,还是剁了手

拼多多省钱月卡主要有以下5项特权:每天领神券、免单特权、免费试用、一折买大牌和月卡精选。

拼多多“省钱卡”究竟是省了钱,还是剁了手

 

1. 让用户体验到占便宜的感觉

我们经常说到消费者要的可能不是真正数值上的便宜,而仅仅是一种占便宜的感觉。

例如:原价 10元的钢笔现在卖 2 元和原价 4998 元的电脑现在卖 4980 元,哪种优惠更诱人,拼多多的省钱月卡则充分抓住了这一特性。

首先是整个页面无时无刻不提醒用户能省多少钱,已省多少钱。

基于用户的厌恶损失心理,造成一种错觉:只要不买就亏大了!

其次,比起双十一淘宝 / 天猫推出的喵喵盖楼、红包津贴、满减抵扣、跨店累计和优惠不可叠加等复杂绕圈的“优惠” 活动。

拼多多月卡功能简单粗暴,总结起来就三点:优惠、免单、免费。

提高用户参与积极性的同时,极大降低了参与门槛。

2. 注重用户信任感

我曾经在做微信裂变活动时遇到这样1个问题:

活动诱饵精准且够分量、裂变海报设计也十分精致、甚至还采用了付费版的裂变工具,但活动效果很不理想,复盘总结时咨询多个陌生用户才发觉问题所在,原来用户根本不敢相信活动的真实性。

整个活动我们一直在强调参与门槛有多低和获得的收益有多大,但唯独忘了构建用户的信任感。

如果用户不相信,做什么工作都是白搭。

拼多多在提升用户信任感方面显然下足了功夫!

首先,购买月卡时提示”不回本包退 / 补差价”,从字面上看,优惠金额不足办月卡费时会补差价,所以购买月卡后一定不会亏本。

拼多多“省钱卡”究竟是省了钱,还是剁了手

很多消费者在购会员卡时会习惯性地计算怎样才能赚回办卡的成本费,拼多多的”包回本”提示则完全打消了消费者的这一顾虑。

免单特权强调”满XX单必免1单”

免费试用特权强调”试用成功率100%”、”已有XX人领取价值XX元的好货”、”试用成功晒单”。

把原本的概率性事件描述成了肯定事件,”中奖率10%”和”抽10次奖必中1次” 带给用户的心理感受绝对不一样,用户当然更愿意相信必然事件并为之付费。

最后,一折买大牌特权强调的 “100%正品,假一赔十”。

拼多多留给大众的固有印象标签更多是 “山寨、假货”,即便推出这样的特价活动也很难洗清。

为了杜绝用户在心里自动把 “低价” 和 “假货”划上等号,拼多多刻意强调了“100%正品,假一赔十”,与淘宝上的 “7 天无理由退货” 效果一致,完全消除了消费者的售后之忧。

总之,不管你之前对拼多多什么态度,只要把整个活动详情页看一遍,一定会认可的。

3. 注重用户活跃度

会员卡/积分卡通常都含有提升用户粘性的作用,拼多多的省钱月卡在用户在提升用户活跃方面做得非常不错。

首先,在领优惠券上设计:分期领券,每天最多领1张,每周最多领6张,要想领完所有优惠券,则需要整整24天。

打开拼多多 24 次,又要被拼多多的弹窗红包,超值商品推荐多少次呢?

其次,每天晚上8点会限量放出大额优惠券,注定会有不少用户会养成每天晚上8点打开拼多多app抢券的习惯。

即使没有抢到券,在晚上8点这个闲暇时刻,浏览下拼多多推荐的超值商品也是打发时间的选择.

最后,有3种方式可以提高免费试用的成功率,分别是:

  1. 浏览店铺30秒
  2. 店铺内下单
  3. 领取整点奖励要想成功免费试用,那就只有不停地在拼多多内浏览商品,或者直接下单。据我观察,拼多多省钱月卡的核心目标就是提升用户活跃度,刺激消费。省钱月卡的所有功能特权都只为让用户花费更多时间与拼多多产生交互,同时利用大数据一次次为用户推荐超值商品

    细节优化

    拼多多省钱月卡的UI细节设计上也十分用心,分享其中几个小细节:

    所有重点内容全部用红色字体或红底白字突出显示:必免1单,拼1单计 4单,XX万人已参与,即将涨价,已降XX元。

    免费试用成功率的进度条并不是从0到100%均匀变化的,3%的成功率在视觉显示上为 50% ,不过好奇的是免单特权的进度条为何没有这样设计。

我亲自购买了1张省钱月卡体验,简单分享下自己的感受,到底有没有省。

免单和免费试用是营销推广的噱头,难度太大,直接忽略,5元无门槛优惠券是最大的福利,其他优惠券则是将就使用。

我在购卡后半个月内就买了 4 单,分别节省了5元、5元、3元、5元,共18元,办卡只花费了9.9元,看似早已回本了。

其实不然,除了偶尔购买生活必需品,我本来没有网购的习惯,可当办了月卡后,总想着有 5 元的无门槛优惠券还未使用,然后就莫名其妙买了一堆非必需的产品。

而且每次都是在刚刚可领取5元优惠券的第一天就领券使用了,同时还因为在浏览商品时一时心动又用了张满30减3的优惠券,还被拼多多的弹窗广告诱导充值了满100元的话费,满100减30,两张直减5元的高铁票。

看懂拼多多省钱月卡的真实意图了吧!

我本来只是抱着试试的态度,奈何在短短10来天时间就消费了6单,关键现在心里还一直惦记着领取下周的5元零门槛券。

所以到底是省钱了还是剁手了?

 

原创文章,作者:泡泡,如若转载,请注明出处:http://www.baopao.net/1605.html

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