品牌还在找网红营销?太Low了,快试试这个新方法

品牌还在找网红营销?太Low了,快试试这个新方法

你的品牌还在找网红营销?太Low了,快试试这个新方法。一般人我可不告诉他。

当下的互联网氛围,品牌千万别轻易找网红营销代言,如果消费者因为网红而买一个品牌的产品,和因为品牌自身的营销而买产品是两回事。

前者消费者认同的是网红这个媒介,离开了网红这个品牌也不会被想起。后者消费者才是真正认同这个品牌。

这个问题表面上是营销环境的变化,实际上问题的解法还用从消费者身上找。

消费者在很多品类上,对品牌的敏感度正在减弱。

观察一下身边的市场,你会发现看准这个机会,很多F2C (Factory to Customer)的生意被做起来了。

比如买一双袜子和一个旅行箱,基于不同的要求你大概会有下面几种购买方式:

  • 完全不注重质量只看价格,你可能会上去拼多多
  • 稍微注意质量,可能会去名创优品或者NOME
  • 更注重质量,可能会去网易严选。

如果这个决策真的很重要,比如为了出席某个重要场合,或者作为礼物送给别人,你才会想耐克,新秀丽等大品牌。

为什么会产生这种现象?

因为品牌太多,信息太繁杂,如果每一个决策都要搜集信息做决定,心太累了。

而且,由于品牌溢价的存在,对于大品牌,随着产品质量上升,价格更是呈指数级上升,这时候连性价比都保证不了。

因此很多人宁愿想法找到一个购物渠道,这个渠道会遵循一个简单的公式:价格与产品质量成线性关系,质量越好,价格越高。

品牌还在找网红营销?太Low了,快试试这个新方法

我常常说品牌营销最终目的是改变消费者的行为,但现在由于消费者的决策先验化了,引导的目的改变了 — 以前是让消费者购买,而现在是要消费者不但购买,还要购后分享体验,这样才能保证后续的销量进入一个正循环逻辑。

如果说服顾客购买的本质在于放大产品的感知价值,减少产品的感知成本(增加性价比),那么让说服顾客只有一个方法 — 帮他们证明选择你的产品是对的

今年的哈佛商业评论刊登过一个研究,主题是品牌的“真实性(Authenticity)”对顾客行为的影响。专家们对两个行业进行了调研,一个是餐饮,一个是音乐流媒体 — 研究发现当一个餐厅或者歌手是以某种特点著称的,如果顾客体验能够清晰感受到这个特点的真实性,他们更有可能在评论的时候给予高评分。

实际上,这个发现与现在很多商家采用的“助推式说服”让消费者买单的策略背道而驰。

当一个品牌以”顾客买单”为目的的时候,往往采用产品本身以外的手段,比如降价/额外产品/服务作为最后的推销手段。(比如买房子送车位,更长的保修期等)

因此如果一个品牌营销的目标转变为”顾客买单并给出正反馈”,那么就需要从产品和服务本身,通过制造“真实性”来创造与品牌认知一致的体验。

 

 

 

 

 

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评论列表(3条)

  • 开心小丽
    开心小丽 2019年12月7日 上午1:23

    啥都找网红,那网红也太好赚了吧

  • 4667
    4667 2019年12月7日 上午1:24

    当下的互联网氛围,品牌千万别轻易找网红营销代言,如果消费者因为网红而买一个品牌的产品,和因为品牌自身的营销而买产品是两回事。

  • 9576
    我不做大哥好多年 2019年12月7日 下午3:23

    还是得看什么网红了