豆瓣头部网红,为什么在微博上接不到广告?

作为博主,自己的内容就像是品牌的产品,博主的产品就是自身的内容和信誉,而建立用户和博主的信任是个长期耕耘的过程。

我与刀姐是大概在15年的时候认识的,那时她在豆瓣上找到我做美国电商的黑五广告,也算是非常前沿。

当时我在豆瓣的粉丝数大概是5w,是豆瓣生态中能排进前400名之内的小博主。据我当时的观察,5w以上并且不断产出的博主并不多,我能看见和认识的似乎只有十几个。现在我的粉丝量是10w,能够算是豆瓣头部网红。

说回与刀姐的那次合作经历,我在2015年“黑五”期间,以豆瓣号「王逅逅」先后发布了2篇博文,最终两篇的数据基本都维持在“近6万人浏览,3~4千赞,4~6千收藏,近200次转发”。

豆瓣头部网红,为什么在微博上接不到广告?

我与刀姐的合作内容的数据情况

对于我而言,最终达到了120%的曝光率,这是没有买粉,认真写内容的真实数据。

然而在微博上,我发现了另一种博主的营业生态——一个有400w粉丝的时尚博主,与某品牌合作了一支Vlog,在买了热门位、头条推荐之后,最终的数据是这样的:

豆瓣头部网红,为什么在微博上接不到广告?

“172转发,280评论,1600+赞”(还不算可能买的粉丝与转发),一个400w粉丝的微博博主,曝光数据还没有我这个豆瓣5w小网红的多?!这个结果,让一个从豆瓣来的人大开眼界。即便这样,还有品牌乐此不疲地投放微博博主?这样的流量数据,还能让人挣到钱?

一、「神奇」的转化率

我的微博如今也有10w+粉丝,和豆瓣相当。由于豆瓣的名气,我在微博上做过两三个广告,比如上海的一家脱毛机构,和一些时尚品牌。

有意思的是,在发布了脱毛机构推广微博的2小时内,就被联络我的公关公司告知——已经买了热门和假评……这类「常规操作」,使得在微博生态中,博主方(我)其实并不能了解真实的转化情况……

至于转化情况,那时我还没有用淘宝客,具体数据已无法衡量。不过几年后,在与一家曾被我写在推荐文里的淘宝店沟通时得知——我的一篇文章的种草,为他们的淘宝店带来了1W+粉丝的增长。一万的量级,也让我完全不敢想象。因为当年我与合伙人都是在美国读书的学生,仅仅因为喜欢淘宝而开始做推荐。后来在微博上制作内容,很快被微博不以兴趣为分类,而以砸钱为前提的推广方式烦到了。直到如今,我也在寻找一个平衡——好内容是有的,但是一定要交钱吗让大家看到吗?

就像是你明明可以考到一个重点高中,因为别人都塞钱进,所以你也要塞钱。

如果不塞钱,就会被淘汰。

这种机制难道没有问题吗?

二、我在豆瓣做头部网红的发现

在豆瓣做一个有10万粉丝的头部网红,我的感觉是:实在。

豆瓣不是一个一炮而红的平台,豆瓣上的红人也很少会一炮而红,然而在不能快速变现的平台上,红人也不会快速死亡。

因为红人红起来的基础,是内容。

很多人会认为,豆瓣太「文艺」,文艺无法变现。然而这些人忽略的一点是:能够用语言文字表达自己的人才值得被转发。

四、因为做过博主,所以不会投放微博博主

当我在做时尚电商品牌gogoand的时候,我与合伙人在研究了一圈时尚博主以后,发现投放博主的回报率太小了。很多时尚类博主在刚开始并不是以推荐为主开始火的,而是以营造一种“你看,别人都在喜欢我”的从众心理开始火的。

所以当她们开始推荐产品,尤其是以一种粉丝不熟悉的大篇幅,整支视频方式产出时,大家是抱着怀疑的态度的。比如这次蜂群事件新浪微博博主的这支Vlog就是个典型:记录所谓的fancy(有趣)生活,不输出看法,流水账一样的拍摄风格。一看就是公司大批量运作的。

新浪微博的不可持续性在于不能很好地扶持小众博主,无法给真心分享生活,做内容,而不是借着资本捞钱的分享者流量。这样的话,好看的内容只会越来越少。

然而豆瓣却是另外一码事。豆瓣用户的粘性很高,对于博主个人的买粉和控评几乎不存在,一有存疑的产品出现就会被高度敏感的豆瓣用户扒皮,所以这导致豆瓣博主对于推广的产品品控会更高,粉丝的接受度也会更高。

分享一个故事,我曾经做过一家香港医美机构的嫩肤/脱毛新浪微博广告。这家机构我自己花钱做过一年半的脱毛,作为一个资深用户,我跟他们提出,为什么不在豆瓣上做广告呢?他们的回答是,因为每次在豆瓣做广告都会被骂。

 

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